Рамиль Мухоряпов и его Choco история

Рамиль Мухоряпов человек общительный и интересный. В этом мы убедились с первых минут нашего разговора в уютном офисе Choco Family. Традиционно первый наш вопрос касался семьи. Мама Рамиля по профессии врач. Этому делу она посвятила всю свою жизнь. В свое время она работала главным педиатором по Алматинской области. Затем после рождения младшего сына, Рамиля, она ушла с госструктуры и  через какое-то время открыла небольшой лечебный центр на 70 квадратных метров. Сегодня он трансформировался в успешную стоматологическую клинику. Папа нашего героя с 90-ых годов занимался мелким бизнесом и сейчас сдает складские помещения под аренду. Получилась такая предпринимательская семья.

В детстве Рамиль был любознательным, активным ребенком. При этом, у него было сильно развито чувство справедливости. Если он видел, что кого-то нечестно обижают, или бьют, то всегда непременно вставал на их защиту. Несправедливость его всегда коробила. За правое дело он готов был биться.

[aesop_gallery id="5684"]

Несмотря на то, что в детстве Мухоряпову пророчили будущее муллы, а затем и президента ни тем, ни другим он не стал. Зато, со школьной скамьи начал развивать свои предпринимательские навыки. На дворе стояли лихие 90-ые и он вместе с братом продавал на улицах яблоки и газеты.

[aesop_gallery id="5695"]

«В те года популярной стала газета Караван. Мы ее покупали за 40 рублей, а продавали за все 50, а потом бегали и всем предлагали. Нажитые деньги мы не тратили, складывали, родителям давали. Хотя, был один случай, когда на нас «наехали» старшие ребята и отобрали заработанные. Обычно к концу дня, мы зарабатывали не на одну, а на целых две газеты» - смеется Рамиль Мухоряпов.

[aesop_gallery id="5692"]

После школы отец посылает своего сына учиться в Москву. Этот период становится школой жизни для будущего основателя Chocolife. Столица России  оказалась более агрессивной средой, которая заставляла его выживать. Попав в сильный вуз, он понял, что его знаний для московского уровня недостаточно и это несмотря на то, что у себя на родине он был одним из лучших выпускников школы. Рамилю приходилось нагонять остальных.

[aesop_gallery id="5685"]

[aesop_content color="#ffffff" background="#333333" columns="2" position="none" imgrepeat="no-repeat" floaterposition="left" floaterdirection="up"]«Я видел москвичей ребят. Они круче на старте, намного начитаннее нас. Однако, со временем стали происходить изменения. Они расслабились и стали трудиться на средних оборотах, а могли бы больше. А те, кто понаехал, типа меня включали агрессию и шли вперед. Я думаю, что это был важный шаг в моем становлении. Если бы тогда, я остался в Казахстане, то я бы точно не нуждался в какой-то дополнительной агрессии. Жил бы в комфортных условиях, а уровень моих амбиций был бы средне-казахстанским, то есть невысоким. Труд он побеждает» - наставляет Рамиль Мухоряпов.

[/aesop_content]

[aesop_gallery id="5694"]

Начиная со второго курса, наш герой вместе со своими друзьями проводят вечеринки в клубах для студентов, казахские землячества. Тогда это был незарегистрированный бизнес. Зарабатывали они немного где-то по 300  долларов в месяц, но это было хорошей надбавкой к их стипендиям. На 4 курсе вместе с друзьями открыли первую свою официальную компанию, которая занималась размещением рекламы в вузах. Тогда им казалось, что студенты – это интересная аудитория для рекламодателей, а на дворе стоял 2006.

[aesop_gallery id="5691"]

«Москва развивает амбиции. Я вижу, что это проблема казахстанских предпринимателей. Они заработали на дорогой автомобиль, или купили квартиру и начинают успокаиваться, все у меня хорошо в жизни: есть 10 000 долларов дохода, машина, квартира. На этом желания и стремления заканчиваются. Они не думают о том, чтобы строить большие компании, чтобы строить красивый бизнес, а все упрощают до простого сруба денег» - признается основатель Choco Family.

[aesop_gallery id="5696"]

Как-то в октябре 2010 года Рамиль Мухоряпов вместе со своим соседом по квартире Николаем Мазнецовым пошли играть в боулинг. Выбрали они место, где им дали скидку в 90% от купонного сервиса «BigLion». Это было в первый раз, когда Мухоряпов воспользовался подобным сервисом. На другой день Рамиль предложил Николаю внедрить эту бизнес модель в Казахстане. Ребята загорелись идей и начали прощупывать рынок и уже в январе – марте 2011 года был разработан сайт, проведен первый набор команды. Стартовый капитал в $105 000 они собрали у своих друзей и семьи, которые стали первыми акционерами зарождающейся Chocolife.me.

[aesop_gallery id="5693"]

«Мне всегда казалось, что сейчас дай мне денег я такой бизнес сделаю и он будет супер успешным, но это все ерунда. Теперь я понимаю, для того, чтобы ты стал более, или менее успешным предпринимателем тебе нужны годы опыта. Нужно как минимум 3-4 года позаниматься разными проектами, чтобы ты стал успешным, научился управлять персоналом, финансами, делать маркетинг, продажи. Нужен период, чтобы стать бизнесменом. Предпринимательство – это по сути такая же профессия, как и любая другая. Одна из бед нынешних предпринимателей, что они начинают и не доводят до конца, срываются и потом заново начинают, что-то другое. Им просто не хватает терпения до момента, пока бизнес не станет прибыльным, а на это могут уйти годы» - утверждает Рамиль Мухоряпов.

[aesop_gallery id="5688"]

 

В течение первых 6 месяцев Chocolife вышла на окупаемость. Конечно, были свои трудности, но их они преодолевали благодаря трудолюбию и команде из лучших специалистов на рынке. Однако, с настоящими проблемами молодые предприниматели столкнулись в тот момент, когда их бизнес начал активно расти. Стало не хватать наличности. Топ-менеджмент компании постоянно давил на газ, запускал новые проекты и не копил резервы, из-за чего и произошла просадка в денежном потоке, приведя группу в зону полусмерти.

[aesop_gallery id="5689"]

«Мы начинали искать инвестиции. Тогда, нам казалось, что еще 3-4 месяца и мы закроемся. И тут мы впервые столкнулись с отношением наших потенциальных инвесторов. Они видя нашу ситуацию пытались воспользоваться этим и за более дешево взять компанию себе. Эти люди считали, что без их денег мы не выживем и давали нам низкие оценки. Они  предлагали нам 5 копеек и думали, что мы на это согласимся, так как нам некуда деваться. Поскольку мы люди гордые, чем брать копейки, лучше мы сами подожмемся, где-то что-то сократим в любом случае физически мы не умрем, максимум размер бизнеса сократим, перетерпим, сами дальше пойдем и через год будем стоить больше. Поэтому ни об одном из 4 случаев отказа в инвестициях я не жалею» - вспоминает сооснователь Chocolife.me.

Исторически на первом этапе поиска средств один казахстанский крупный фонд мог купить до 30% Chocofamily за $200 000, но тогда они отказались. После 2 лет Рамиль снова обратился к ним, но размер и цена группы заметно изменились, при этом все-же оставаясь привлекательной. Однако, топ-менеджмент компании в последний момент снова отказался от приобретения.

Нажмите "Play", чтобы проиграть Подкаст. 

[aesop_content color="#ffffff" background="#333333" columns="2" position="none" imgrepeat="no-repeat" floaterposition="left" floaterdirection="up"]«Суть такая – у тебя денег нет, а тебе надо платить, что ты начинаешь делать, ты начинаешь договариваться. Это кстати второй момент, который проверяет предпринимателя. Можешь ли ты что-то предпринять. Мы ездили к партнерам и договаривались. Если должны были провести оплату завтра, то мы честно признавались что денег нет, но предлагали графики оплат и по чуть-чуть с ними рассчитывались. Конечно, они могли бы пойти нас банкротить, но это значит усложнить выплату долга. Мы понимали со своей стороны, что важно расписать план по погашению долгов и самое главное его выполнять! Если бы мы этого не сделали, то это был бы значительный удар по нашей репутации и нам бы уже никто не верил бы. Все предприниматели понимают, что бизнесы подпадают под сложные времена. Я не знаю никого из своих друзей, у кого все было бы всегда хорошо. Сбои происходят, возникают проблемы, ты уходишь в убытки, где-то кредитуешься. Потому, переговорив с несколькими партнерами, мы смогли резко снизить наши пиковые платежи, и нам не пришлось платить резко и все сразу. Параллельно мы искали деньги, которые в конце концов мы нашли» - рассказывает Рамиль Мухоряпов.

[/aesop_content]

Молодые предприниматели поняли, что больше не хотят попадать в подобные ситуации. Было решено копить подушку безопасности, чтобы в первую очередь суметь сохраниться. Эти слова назидания Рамиль получил от Ельдара Абдразакова, главы группы «Сентрас», когда обратился к нему за финансированием. Тогда один из самых успешных предпринимателей Казахстана дал ему совет всегда думать о безопасности нежели, о развитии.

[aesop_gallery id="5686"]

«Не нужно жить одним днем. Возможности будут всегда. Не стремитесь ставить все на одну фишку. У вас ответственность перед 170 сотрудниками, перед многотысячными пользователи. Думайте о том, чтобы ваш бизнес был долгостойким и успешным, нежели о том, как завтра заработать больше» - говорил на той памятной встрече Абдразаков. После Рамиль и Генадий стали внимательнее относиться к своим финансам. Им пришлось закрыть часть проектов, которые они запускали в свое время. К слову, в свое время в группе параллельно развивалось 9 проектов, который тянул на себе один Chocolife.

[aesop_gallery id="5697"]

Сегодня Рамиль является успешным бизнесменом, которого признали в высших кругах предпринимателей. На свой проект он готов работать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Возможно, именно поэтому наш герой в людях, прежде всего, ценит трудолюбие. И в своей команде, молодых ребятах в возрасте 25 лет он взращивает именно это качество. При этом, Рамиль является счастливым отцом двоих детей и любящим супругом своей жене.

«Генерально я хочу, чтобы мои девочки были счастливыми. Хотел бы их направить в область предпринимательства. В бизнесе мне нравится то, что ты можешь что-то изобретать, и ты можешь добавлять в этот мир того, чего здесь не хватает. Оглянитесь  вокруг все, что вы видите, создано предпринимателями. Кто-то делал этот стол, стул, кондиционер, рубашки, часы для вас. Это люди, которые берут на себя ответственность на изобретение  чего-то.  По сути, такие инженеры мира и я надеюсь, что таких людей в нашей стране будет больше.» - подытожил беседу директор холдинга Choco Family Рамиль Мухоряпов.

[aesop_gallery id="5714"]